Le aziende cinesi di elettronica si rivolgono direttamente ai clienti stranieri senza intermediari

11/01/2019

 

I clienti stranieri partecipano a fiere internazionali come il CES per entrare a contatto con produttori e rivenditori

 

 

Le aziende cinesi dell’elettronica stanno cercando sempre più di tagliare gli intermediari e di entrare in contatto con produttori e venditori al dettaglio stranieri partecipando a fiere commerciali internazionali, come il Consumer Electronics Show 2019 ora in corso a Las Vegas.

 

Il numero di agenti che hanno approfittato della differenza di prezzo si è drasticamente ridotto perché clienti e produttori possono contattare direttamente le aziende cinesi e non hanno più bisogno di agenti.

 

Lo ha raccontato Zhou Lingxiang, un agente che collabora con le aziende con sede a Shenzhen nel CES, riportato dal cinese Yicai Global. “I prodotti cinesi sono troppo competitivi, la qualità è buona ma il prezzo è basso”, ha detto Zhou, aggiungendo che, per via del vantaggio competitivo, alcuni mercati si stanno ora aprendo alla Cina.

Ad esempio, una fiera in Brasile è stata aperta agli espositori cinesi solo nel 2015, ha continuato. Tuttavia, l’incertezza del commercio bilaterale Cina-Stati Uniti ha pregiudicato il futuro dell’elettronica e il numero di partecipanti cinesi si è ridotto quasi del 22 per cento rispetto allo scorso anno.

 

Se i due paesi non riescono ad accordarsi per il commercio prima della scadenza della tregua del 1° marzo, alcuni dazi di importazione degli Stati Uniti potrebbero salire dall’attuale 10 percento al 25 percento. Le imprese cinesi coprono ancora dal 13 al 14 percento dell’area espositiva della fiera quest’anno, una percentuale sostanzialmente invariata rispetto allo scorso anno.

 

Alcuni degli stand principali possono vantare Royole che mette in mostra il primo cellulare pieghevole del mondo, FlexPai. Presente anche la tecnologia DJI di Drone-maker che ha colto l’occasione per rilasciare il suo controller remoto con schermo integrato. Skyworth ha portato la sua TV a diodi ad emissione luminosa organica con risoluzione 8K.

Quelle grandi aziende cinesi che hanno ampliato la loro presenza sono Alibaba, Baidu, produttore di Changhong Electric, la marca di auto Future Mobility Byton, DJI Technology, Haier Group, Hisense, JD.Com, e i gruppi Konka, Lenovo, Suning.Com, TCL e altri, che sperano di costruire consapevolezza del marchio attraverso il CES.

Alcuni espositori sono anche di proprietà di piccole e medie imprese cinesi. “Questa è la prima volta che partecipiamo allo spettacolo e speriamo di aprirci agli Stati Uniti o persino al mercato globale”, ha detto a Zhang Zhibin, direttore del mercato del produttore di robot Pudu Technology di Shenzhen.

L’anno scorso, Zhang ha frequentato l’IFA di Berlino e ha incontrato un agente austriaco per portare avanti i piani dell’azienda di espandersi in Europa. “Vogliamo ascoltare la voce del mercato estero e raccogliere il feedback”, ha detto un portavoce di Biosec Fingerprint Technology.

Il produttore di apparecchiature originali con sede a Shanghai ha dichiarato di cercare brand stranieri con cui collaborare e di essersi servito di un agente che lo aiutasse nelle presentazioni.

Al CES, un’azienda deve pagare un minimo di 5.890 USD per uno stand di dimensioni standard, sui 9 metri quadrati. Il prezzo è molto basso perché tante aziende ottengono sussidi dal governo.

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